Calidad para competir

Según las fábricas y distribuidores, los incrementos en los precios del papel podrían llegar hasta el 30% este año. Y las razones para semejante cifra no están directamente relacionadas con la operatividad de nuestra industria. Se relacionan más con fenómenos mundiales que afectan a todas las economías: alzas en materias primas, fletes, energía, gas, etc.

Problemáticas que han afectado la competitividad del sector papelero – corrugador y para las cuales no hay todavía una solución clara. La competencia que se está presentando a nivel global por la utilización de alimentos como el maíz y el trigo como materias primas para la elaboración de biocombustibles, ha alertado a organismos internacionales quienes ya advierten de una posible hambruna. Por ello, organismos tales como el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial le han hecho un llamado a las economías más industrializadas para que le busquen salidas conjuntas a este problema.

Salidas conjuntas, como gremio, que también tienen que buscar papeleros, corrugadores y clientes de empaques porque las alzas afectan a todos los bolsillos. Ninguno de ellos puede pretender sobrevivir a mediano plazo sin trabajar en equipo.  Lo más fácil es trasladar los mayores incrementos a nuestros clientes sin importar qué ocurra con el mercado. Pero... ¿es esto lo adecuado? La rentabilidad de cualquier negocio se basa en la relación gana a gana con los clientes para ayudarles a construir mayor valor agregado. Sólo así se puede pensar en ganancias futuras.

Cualquier opción es válida según la manera como se enfoquen los negocios: búsqueda de nuevos proveedores, mayor productividad, reducción de costos vía automatización, etc. Sin embargo, lo que no es aconsejable negociar es la calidad tanto de materias primas como de empaques. Y es aquí donde está la clave para comenzar a enfrentar los mencionados incrementos: en mantener la calidad y que entiendan tanto proveedor como cliente que ella es la base de la competitividad.

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